SMI創業の原点
ポールjマイヤー

“私は、保険の仕事でセールズマネージャーの時、管下のセールズマンの指導をしていました。

その時なぜ成功するセールスマンと成功しないセールスマンがいるのかを研究したのです。

その答えはたった一つ、全て心構え次第だ‼️(Attitude Is Everything)ということでした。

さっそく私は、成功する心構えを作るためにいくつかの実験を試み始めました。

まずセールスマンに何冊かの自己啓発書を買い与えてみました。

彼らがその本でどの位感動しモチベートされたかが楽しみだったのですが、なんと誰一人として全くそれらを読んでいなかったのです。

そこで私はそれを読んで聞かせることにしました。

一回聞かせるだけではこれまた何も変わりません。

ではこのアイディアをどのようにして彼らに浸透させるか、つまり何回もくりかえして聞かせる以外に他にないという結論になり、

それらのいいアイディア(本)から10 分の1位にまとめて毎日毎日、来る日も来る日もくりかえし読み続けました。

なんと、そうしていくうちにセールズマンの目がみるみるうちに輝きはじめたのです。

この実体験から今日世界中で使われている間をおいた反復®︎(Spaced Repetition®︎の発見につながってゆきました。

つまり人の人生を大きく変えるチャンスがここにあったのです。

これがSMIプログラムを具現化するきっかけなのです。

(ワールドコンベンションでのスピーチから)

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