ニーズがなければ商売は成り立たない

特にSMIのセールスは聴くセールスである

ほとんどの人は意識してるか？どうかは別として今よりももっと成功したいと願っている

それがニーズである

しかしこのニーズをよく聴かないと見込客は具体的なニーズを言わないのである(言いたくない)

聴けないと売れない=役に立てない

ニーズを聞いてる時に売りこもうという下心があるとニーズを聞き落とすか？もしくはニーズがわからなくなる

だから売り込む気持ちは排除しなければならない

そしてどう役立つのか？が分かれば、そのあとは内容(SMI)がニーズを満たすためにどう役に立つのか？をガッチリと売り込む

ニーズがあれば決めてあげる

自分のために決めるのではなく
相手のために決めてあげる

納得したら潜在能力の取扱説明書売り込まなきゃならない

①見込客のニーズを聞き、それを満たすためには能力を引き上げなければならないことを売り込む

②そのニーズを手に入れるためには間を置いた反復と目標設定が大きな役に立つことを売り込む

③行動させる(クロージング)

④紹介取る(相手のために)

納得しないで売り込むとただの押し売りになる

#聴く能力
#SMI
#ニード喚起
#ニーズがわかるまでは絶対に売らない
#ニーズがあれば売ってあげる
#全ては相手のために
#ポールjマイヤー

※写真は13年前の帯広行動計画セミナー